Négociation d’achats
Mettre en œuvre l’agilité dans ses projets
La formation “Négociation d’achats” vise à développer les compétences en matière de négociation commerciale dans un contexte d’achats. Les participants apprendront à maîtriser les différentes étapes d’une négociation, à identifier les leviers de négociation et à les utiliser de manière efficace pour obtenir les meilleurs accords d’achat. Grâce à des simulations et des cas pratiques, ils pourront mettre en pratique les techniques de négociation apprises et développer leur capacité à défendre leurs intérêts tout en maintenant de bonnes relations avec les fournisseurs. Cette formation leur permettra également de préparer et de mener des négociations complexes en tenant compte des enjeux économiques et des aspects contractuels.
Prérequis
- Aucun prérequis
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous pour mettre en place une solution adaptée à vos besoins.
Tarif inter
1200 €
Tarif intra (jusqu’à 10 collaborateurs)
3600 €
Certification
Non certifiant
Pour qui
- Toutes personnes souhaitant améliorer leurs compétences en négociation d’achats.
Durée
2 jours
Modalités / Délais d’accès
Inscription par agenda, par demande de devis,par appel ou via OPCO
Format
100% en ligne. 1 an d’accès à l’espace e-learning. Formation seul avec un formateur.
Modalités d’évaluation
QCM
Contact
Par chat, par email : contact@monpoleformation.fr ou par téléphone : 01 87 66 57 66
Méthodes mobilisées
Formation avec un formateur
Négociation d’achats
- Formation avec un vrai formateur
- Un espace e-learning 100% exclusif
- Formation certifiante
- 1 an d’accès
Objectifs
1. Acquérir une compréhension approfondie des enjeux et des techniques de la négociation d’achats
2. Identifier les différents types de négociations et leurs particularités dans le contexte des achats
3. Analyser les enjeux et les contraintes liés aux négociations d’achats
4. Développer des stratégies et des tactiques de négociation adaptées à chaque situation
5. Améliorer ses compétences en communication et en persuasion pour obtenir des résultats positifs
6. Apprendre à gérer les conflits et les objections lors d’une négociation d’achats
7. Maîtriser les techniques de négociation de prix, de délais et de qualité
8. Mettre en place des outils et des méthodologies pour préparer efficacement une négociation d’achats
9. Savoir conclure une négociation d’achats de manière satisfaisante pour les deux parties
10. Evaluer et améliorer ses performances en négociation d’achats grâce à des retours d’expérience et des mises en situation pratiques.
Programme de la formation
Pré formation
Examen de niveau
PENDANT LA FORMATION
Programme de formation : Négociation d’Achats
✅ Module 1 : Comprendre les enjeux de la négociation d’achats
- Les spécificités de la négociation dans les achats
- Objectifs et attentes de l’acheteur et du fournisseur
- Stratégies d’achats et positionnement dans la négociation
✅ Module 2 : Préparer efficacement sa négociation
- Analyse des besoins et définition des objectifs
- Étude du marché et benchmark des fournisseurs
- Construction d’une stratégie de négociation adaptée
✅ Module 3 : Techniques et outils de négociation
- Principaux styles et tactiques de négociation
- Techniques de persuasion et gestion des objections
- Utilisation des données et indicateurs pour appuyer la négociation
✅ Module 4 : Conduire une négociation réussie
- Gestion du rapport de force avec les fournisseurs
- Communication et posture du négociateur
- Techniques pour conclure un accord gagnant-gagnant
✅ Module 5 : Sécuriser l’accord et finaliser le contrat
- Rédaction des clauses essentielles
- Vérification des conditions financières et logistiques
- Gestion des litiges et prévention des conflits
✅ Module 6 : Suivi et évaluation des performances
- Mesurer l’impact des négociations sur les coûts et la qualité
- Mettre en place des indicateurs de suivi
- Optimiser les relations fournisseurs sur le long terme
Ce que nos apprenants pensent de nous
Choisissez la formule adaptée à vos besoins
INTRA
3600 €
De 2 à 12 apprenants
A distance, dans vos locaux, ou dans un lieux de votre choix
INDIVIDUEL
2000 €
Seul avec le formateur
A distance, dans vos locaux, ou dans un lieux de votre choix
INTER
1200 €
De 2 à 12 apprenants
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