Pré formation

Examen de niveau

PENDANT LA FORMATION

Programme de formation : Convaincre et persuader

✅ Module 1 : Comprendre les mécanismes de persuasion

• Différences entre convaincre et persuader.
• Les leviers psychologiques de l’influence (principe de réciprocité, preuve sociale, autorité…).
• Les biais cognitifs et leur impact sur la prise de décision.

✅ Module 2 : Structurer un discours convaincant

• Construire un argumentaire percutant (logique, émotion, crédibilité).
• Adapter son message à son interlocuteur.
• Rendre son discours clair, structuré et impactant.

✅ Module 3 : Maîtriser l’art du storytelling

• Utiliser les histoires pour captiver et marquer les esprits.
• Intégrer des anecdotes et exemples concrets pour renforcer son argumentation.
• Jouer sur les émotions pour maximiser l’adhésion.

✅ Module 4 : Utiliser la communication non verbale pour persuader

• L’importance du langage corporel dans la persuasion.
• La gestuelle, le regard et la posture pour asseoir son message.
• Travailler sa voix (intonation, rythme, silence) pour captiver.

✅ Module 5 : Gérer les objections et la résistance

• Identifier les objections et y répondre efficacement.
• Transformer un refus en opportunité de discussion.
• Utiliser des techniques de reformulation et de recadrage.

✅ Module 6 : Mise en pratique et entraînement intensif

• Simulations et jeux de rôle pour tester différentes approches.
• Analyse de situations réelles et feedback personnalisé.
• Élaboration d’un plan d’action pour renforcer ses capacités de persuasion au quotidien.