Pré formation

Examen de niveau

PENDANT LA FORMATION

Programme de formation : Construire et déployer sa stratégie commerciale

✅ Module 1 : Introduction à la stratégie commerciale

• Définir la stratégie commerciale et son importance dans le succès d’une entreprise.
• Identifier les principaux enjeux de la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel.
• Comprendre l’impact de la stratégie commerciale sur la performance globale de l’entreprise.

✅ Module 2 : Analyse de marché et identification des cibles

• Méthodes d’analyse du marché : étude de la concurrence, segmentation, et identification des besoins des clients.
• Techniques de ciblage : choisir les segments de marché les plus porteurs.
• Créer des personas clients pour mieux adapter les actions commerciales.

✅ Module 3 : Fixation des objectifs commerciaux

• Comment définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).
• L’importance de l’alignement entre les objectifs commerciaux et les objectifs globaux de l’entreprise.
• Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l’avancement de la stratégie.

✅ Module 4 : Élaboration du plan d’action commercial

• Définir les actions commerciales à mettre en place pour atteindre les objectifs.
• Choisir les canaux de vente appropriés : digital, terrain, partenaires, etc.
• Planifier les actions sur le court, moyen et long terme.

✅ Module 5 : Mise en place d’une politique de prix et de positionnement

• Stratégies de prix : choix de la politique tarifaire en fonction du marché et des objectifs.
• Le positionnement de l’offre sur le marché : différenciation, avantages compétitifs et valeurs ajoutées.
• Comment ajuster la stratégie de prix pour maximiser les profits tout en restant compétitif.

✅ Module 6 : Déploiement et suivi de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre le plan d’action : assignation des responsabilités, ressources et délais.
• Suivre et évaluer l’efficacité de la stratégie en temps réel.
• Adapter la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du marché.

✅ Module 7 : Motivation de l’équipe commerciale et gestion de la performance

• Comment motiver et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
• Techniques de management commercial : coaching, feedback et suivi des performances.
• Créer une culture de la performance et de l’excellence au sein de l’équipe.