Pré formation

Examen de niveau

PENDANT LA FORMATION

Programme de formation : Argumenter : un levier pour convaincre

✅ Module 1 : Les bases de l’argumentation

• Comprendre les principes fondamentaux de l’argumentation.
• Identifier les différentes formes d’argumentation : logique, émotionnelle, éthique.
• Les composantes d’un argument solide : thèse, raisonnement et preuve.

✅ Module 2 : Construire des arguments efficaces

• Comment structurer ses idées pour construire un argumentaire clair et convaincant.
• Identifier les besoins et les attentes de son auditoire pour adapter son discours.
• Utiliser les bons types d’arguments pour toucher différents profils d’auditoire.

✅ Module 3 : Techniques de persuasion

• Les leviers psychologiques pour convaincre : réciprocité, autorité, cohérence, rareté.
• L’importance de l’empathie et de l’écoute active pour adapter son argumentation.
• Comment utiliser des exemples, des anecdotes et des chiffres pour renforcer son propos.

✅ Module 4 : La gestion des objections

• Anticiper et répondre aux objections de manière positive et constructive.
• Techniques pour garder le contrôle d’une conversation et amener son interlocuteur à adhérer à son point de vue.
• La technique du “oui, mais” et d’autres stratégies pour désamorcer les résistances.

✅ Module 5 : Argumenter à l’oral

• La posture et l’attitude à adopter pour convaincre efficacement en public.
• Techniques de prise de parole en public : gestion de la voix, du rythme, du langage corporel.
• Pratiquer des mises en situation pour affiner son discours et sa confiance en soi.

✅ Module 6 : Argumenter à l’écrit

• Construire un argumentaire écrit efficace : structure, clarté, concision.
• Utiliser des supports visuels pour renforcer un argumentaire écrit (diapositives, infographies).
• Techniques de rédaction pour capter l’attention dès les premières lignes.